“猎头”，这个在国外十分流行的“网罗高级人才”职业，一开始就遭到不少人误解，以为从业者是“挖墙脚”的人。实际上，猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。 

    记者在南海人才市场猎头部了解到，广东省部分地区猎头服务已经相当规范，如广州、深圳、东莞、中山等地，猎头服务相当受欢迎。相比之下，佛山地区在这方面发展速度较慢，比较有规模的猎头部，佛山人事局下属有1个，南海区人事局下属有1个，禅城区人事局下属正在筹建。除此之外，只有几家私人的猎头公司，从业人员不多。 

    猎头：专业且具挑战性 

    猎头，是不是有台电脑，上上人才网，就可以搞掂一宗业务？南海区人才市场猎头部部长黄健忠介绍说，正规的猎头服务是一项专业且具挑战性的工作。通常，猎头部在接到某企业要求招聘高级人才的业务后，他们首先会拜访客户，了解该企业的风格、文化、员工关系、组织结构，与老总面谈，了解老总魅力、对人才的重视程度等。 

    在与企业达成合作意向后，会收取委托猎聘职位年薪的10%～33%作为佣金。收取佣金，对企业及猎头部都是一种约束。猎头部也会做出相应的承诺，如保证所寻访人员在企业工作60天以上，在此期间内由于正常原因离职或被辞退的，则负责为客户另推荐人才，如果仍未有适当人选，除非客户要求继续推荐，否则退还除预付金外的总服务费的50％等。 

    接着，猎头部根据所掌握的人才资源选定目标，如果没有合适的人选，还要主动出击，与合作伙伴联系，在全国范围内搜寻与职位相应的多个人才来对号入坐。除此之外，猎头公司还会通过各种关系调查这些人选在原单位的表现、人际关系和业绩情况，包括专业任职年限，工作职责范围，有多少人的支配权，多少钱物支配权等，如此大规模的“围猎”活动可不是一般的网上招聘或简单的招聘可以做到的。 

    猎头：沟通双方很重要 

　　经过评估，找到了合意人选，猎头的工作实际上才进行了一半，还需要耐心地去说服目标人才跳槽。这些条件包括更高的收入，更大的个人发展空间以及良好的企业前景。不过，高级人才的原先境况一般都很不错，经常一上来就表示拒绝，这时，猎头就一方面和客户沟通，提高承诺的待遇，另一方面则向人选细致地分析转换工作对其职业生涯的有利影响，以期打动人心。为了说服目标人才，猎头们需要足够的聪明才智。 

    “当然，作为猎手，在整个过程中守口如瓶非常重要，要绝对尊重客户和候选人的保密信息，如面试前一般不会公开客户和候选人的名称和内容，整个过程中，猎手与候选人的接触都处于高度保密状态，可以说是神出鬼没，除了当事者本人，一般不会有人知道我们的存在，乃至有了结果后，也不会有人知道我们出现过，这一方面是职业的需要，另一方面是避免给当事人带来负面影响。”一名资深猎手这样说。 

    猎头：职业化前景广阔 

　　资料显示，目前，国内各大城市已经出现数以百计的猎头公司。目前在上海已超过300家，而在广州、深圳也分别有近150家和80家。根据调查显示，进入中国市场的外资企业中，有超过80%的企业都使用过猎头公司提供的人力资源服务。 

　　南海人才市场调查显示，投资南海的外资企业，在选择高级人才时，更看好“猎头”服务这种选人方式，越是知名企业，越是看重人才选拔。业内人士预测，随着佛山经济的快速发展，未来几年内，佛山的猎头服务将会越来越规范，整个行业的发展也会迈上新台阶。